Проектная оплата SEO: аудит, семантика, переезд сайта

Проектная оплата — это фиксированная сумма за разовую работу с понятным концом: технический аудит, сбор семантического ядра, план структуры сайта, сопровождение переезда на новый движок или домен. Вы платите не за месяцы и не за результат в выдаче, а за конкретный результат работы — документ, таблицу, выполненный перенос. Модель самая простая для контроля, если заранее описать, что именно вы получите и как его принять.

Как устроена модель

Подрядчик оценивает объём: сколько страниц на сайте, сколько разделов, какая ниша. Затем называет стоимость и срок. Работа делится на этапы, по каждому — результат и часть оплаты. После сдачи последнего этапа проект закрывается актом. Внедрение рекомендаций — отдельный вопрос: его может делать ваш программист, тот же подрядчик за отдельные деньги или специалист на почасовой оплате.

Типичные проекты и их результат

Плюсы и минусы

Плюсы. Сумма известна заранее. Нет длинных обязательств: сделали проект — расстались или продолжили. Результат материален: документ останется у вас, и его можно передать другому подрядчику или своему программисту. Удобно для проверки нового исполнителя перед долгим сотрудничеством.

Минусы. Проект не даёт роста сам по себе: аудит без внедрения — просто файл. Подрядчик может сделать формальный документ по шаблону, где половина пунктов к вашему сайту не относится. Сложно заранее оценить объём, если сайт большой или запущенный, — отсюда споры о доплатах.

Кому подходит

Проектная оплата хорошо подходит, когда задача разовая и понятная: перед запуском нового сайта, перед редизайном, при смене движка или домена, после резкого падения трафика. Ещё она подходит как первый шаг с новым подрядчиком: по качеству аудита видно, стоит ли переходить к абонентской плате.

Если сайту нужна постоянная работа — тексты, новые страницы, доработки каждый месяц, — разовые проекты обойдутся дороже и не дадут системности.

Подводные камни

Шаблонный аудит. Документ на 80 страниц, в котором половина — общие рекомендации из учебника, а конкретные ошибки вашего сайта занимают пару абзацев. Просите в предложении образец раздела аудита и требуйте, чтобы каждое замечание сопровождалось адресом на вашем сайте.

Семантика без групп. Таблица на тысячи запросов без разбивки по страницам — сырьё, а не результат. Хорошее ядро говорит, какой странице отвечают какие запросы и каких страниц не хватает.

Переезд без контроля после. Самые опасные недели — после запуска нового сайта. Если проект закрывается в день переезда, ошибки перенаправлений и выпавшие страницы останутся на вас. Включите в проект контроль индексации хотя бы на несколько недель после запуска.

Неограниченные доработки или их отсутствие. Одна сторона ждёт, что правки бесконечны, другая — что их нет. Зафиксируйте число итераций правок.

Предоплата 100 %. При полной предоплате у вас нет рычага, если результат не устроит. Разбивайте оплату по этапам. Подробнее о предоплате — в статье сроки, расторжение и возвраты.

Что записать в договор

Примерные пункты; окончательную редакцию проверяет юрист.

• «Результат работ — [документ / таблица / выполненный перенос], содержащий [перечень разделов]. Образец структуры — приложение к договору».
• «Работы выполняются в ___ этапов. Оплата: ___ % после согласования плана, ___ % после сдачи этапа [название], остаток после подписания итогового акта».
• «Каждое замечание аудита содержит адрес страницы, описание проблемы, приоритет и способ исправления».
• «Заказчик в течение ___ рабочих дней принимает результат или направляет мотивированные замечания. В стоимость входит ___ итерации правок».
• «Для проекта переезда: Исполнитель контролирует индексацию и перенаправления в течение ___ недель после запуска».

Как подписывать акты так, чтобы они отражали реальную работу, — в материале акты и отчёты.

Пример расчёта на условных цифрах

Допустим, интернет-магазин товаров для дома переезжает на новую платформу. Подрядчик предлагает проект за 150 000 ₽ — сумма условная: стоимость зависит от размера каталога и сложности переноса, сравнивайте несколько предложений.

Теперь сравните со стоимостью ошибки. Допустим, магазин получает из поиска 1 500 000 ₽ выручки в месяц. Если неудачный переезд на два месяца срежет поисковые продажи на треть, потери составят около 1 000 000 ₽ выручки. На этом фоне проект в 150 000 ₽ — страховка. Но страховка работает, только если этап 4 действительно выполняется, поэтому его оплату и стоит оставить напоследок. Как бюджетировать такие разовые работы вместе с постоянными, разобрано в материале из чего складывается бюджет.

Перед тем как платить

• Попросите образец итогового документа или раздела из него.
• Опишите в договоре структуру результата и критерии приёмки.
• Разбейте оплату на этапы и оставьте последний платёж после сдачи.
• Решите, кто и за какие деньги будет внедрять рекомендации.
• Зафиксируйте число итераций правок.

Вопросы и ответы

Входит ли внедрение рекомендаций в стоимость аудита?

Обычно нет: аудит — это диагностика, а внедрение делает программист или тот же подрядчик за отдельную плату. Уточните это до подписания договора. Если подрядчик предлагает внедрение, попросите отдельную оценку, чтобы можно было сравнить с ценой своего программиста.

Можно ли заказать аудит у одного подрядчика, а продвижение у другого?

Можно, и иногда это даже полезно: независимый аудит помогает увидеть проблемы без интереса продать дальнейшие работы. Главное, чтобы результат был в понятном формате с адресами страниц и заданиями, тогда любой специалист сможет по нему работать.

Что делать, если подрядчик просит доплату в середине проекта?

Попросите объяснить, какой объём вышел за рамки оговорённого. Если сайт оказался больше, чем было указано при оценке, доплата может быть обоснована. Чтобы такие споры не возникали, фиксируйте в договоре исходные параметры: число страниц, разделов, языков.

Сколько хранить результаты проекта?

Всё время, пока живёт сайт. Семантика, карта перенаправлений и аудит понадобятся при следующих изменениях и при смене подрядчика. Храните их в своих файлах, а не только в переписке.