# Почасовая оплата SEO и работа с фрилансером

Адрес: https://seoplati.ru/modeli-oplaty/pochasovaya/
Кратко: Почасовая оплата SEO-специалиста: как считать часы, вести журнал задач, ставить лимит и принимать работу у фрилансера. Пункты договора и условный пример.

Суть:
- Вы платите за фактически затраченные часы по ставке специалиста
- Без журнала задач и лимита часов бюджет неуправляем
- Модель удобна для точечных задач и работы с одним фрилансером


Почасовая оплата — модель, при которой вы платите SEO-специалисту за фактически потраченное время по согласованной ставке. Чаще всего так работают фрилансеры и небольшие команды, иногда агентства — на консультации и доработки сверх пакета. Модель самая прозрачная по затратам, но только если вы видите, на что ушёл каждый час, и заранее ограничили их количество.

## Как устроена модель

Стороны договариваются о ставке за час и о порядке учёта. Специалист ведёт журнал: дата, задача, время, результат. В конце месяца или после каждой задачи вы получаете отчёт и оплачиваете часы. Чтобы бюджет не вышел из-под контроля, ставят месячный лимит, сверх которого работы делаются только по согласованию.

### Как выглядит хороший журнал часов

| Дата | Задача | Часы | Результат |
|---|---|---|---|
| 03.03 | Проверка индексации, разбор исключённых страниц в Вебмастере | 1,5 | Список из 14 страниц с причинами, задание программисту |
| 05.03 | Подбор запросов для страницы «ремонт кофемашин» | 2 | Таблица запросов с частотностью, согласована |
| 06.03 | Новые title и description для 10 страниц | 1,5 | Внесены на сайт, список изменений |
| 10.03 | Созвон по итогам и план на апрель | 1 | План в общей таблице |

Если журнал выглядит как «работы по оптимизации — 20 часов», проверить его нельзя.

## Плюсы и минусы

**Плюсы.** Вы платите ровно за сделанное. Легко начать: не нужен длинный договор и минимальный срок. Можно взять специалиста на одну задачу и продолжить, если работа устраивает. Удобно, если у вас есть свой маркетолог, а нужна только экспертиза.

**Минусы.** Сумма меняется каждый месяц. Специалист не заинтересован работать быстрее: чем дольше задача, тем больше счёт. Нет ответственности за результат — только за затраченное время. Если специалист один, проект зависит от его доступности, отпусков и загрузки.

## Кому подходит

Почасовая модель хороша, когда у вас есть внутренний человек, который ставит задачи и принимает работу, а от внешнего специалиста нужны конкретные действия: проверить сайт после переделки, подобрать запросы для новой страницы, проконсультировать программиста. Подходит небольшим сайтам и [локальному бизнесу](https://seoplati.ru/byudzhet/lokalnyy-biznes/), которым не нужен постоянный большой пакет.

Плохо подходит, если вы хотите отдать продвижение «под ключ» и не вникать. Тогда без плана и контроля часы начинают расти. В таком случае смотрите на [абонентскую плату](https://seoplati.ru/modeli-oplaty/abonentskaya-plata/) с расписанным составом работ.

## Особенности работы с фрилансером

С частным специалистом всё держится на договорённостях, поэтому их стоит записать.

**Доступы.** Создавайте специалисту отдельные доступы в Яндекс Метрику, Вебмастер, Search Console и админку сайта, а не давайте свои логины. Когда работа закончится, вы просто отзовёте их. Подробности — в статье [кому принадлежат аккаунты](https://seoplati.ru/dogovor/prava-na-akkaunty/).

**Связь и сроки ответа.** Договоритесь, как быстро специалист отвечает и в какие дни работает. Для срочных задач — например, сайт выпал из индекса — нужна понятная процедура.

**Форма оформления.** Фрилансер может работать как самозанятый, как ИП или без оформления. От этого зависят документы и налоговые последствия для вас; общие соображения — в материале [НДС и форма подрядчика](https://seoplati.ru/dogovor/forma-podryadchika/), детали уточните у бухгалтера.

**Передача дел.** Попросите вести все результаты в ваших файлах и таблицах, а не в личных документах специалиста. Тогда уход фрилансера не обнулит работу.

## Подводные камни

**Раздувание часов.** Простая задача растягивается на день. Решение — оценка до начала: специалист называет, сколько часов займёт задача, и превышение согласуется отдельно.

**Часы на «изучение».** Первые недели специалист изучает сайт и нишу. Это нормально, но объём изучения стоит ограничить и зафиксировать результат: аудит, список проблем, план.

**Мелкие задачи без результата.** Много коротких записей вроде «проверка позиций — 0,5 часа» каждую неделю. Спросите, что меняется после каждой проверки.

**Задачи, которые сделал бы программист.** Если SEO-специалист сам правит вёрстку по своей ставке, а у вас есть программист с меньшей ставкой, это переплата. Разделите: специалист пишет задание, программист делает.

## Что записать в договор

Примерные пункты; окончательную редакцию проверяет юрист.

- «Стоимость часа работ — [сумма]. Учёт времени ведётся Исполнителем в журнале с указанием даты, задачи, затраченного времени и результата».
- «Месячный объём работ не превышает ___ часов. Работы сверх лимита выполняются только после письменного согласования».
- «Перед началом задачи объёмом более ___ часов Исполнитель сообщает оценку трудозатрат. Превышение оценки более чем на ___ % согласуется дополнительно».
- «Результаты работ (таблицы, тексты, задания) размещаются в ресурсах Заказчика».
- «По окончании договора Исполнитель передаёт все материалы, а Заказчик отзывает доступы».

## Пример расчёта на условных цифрах

Допустим, у сервиса ремонта техники есть маркетолог в штате, а SEO-специалиста привлекают почасово по ставке 2 000 ₽ с лимитом 20 часов в месяц. Цифры условные; ставки зависят от опыта специалиста и региона, сравнивайте несколько вариантов.

| Месяц | Часы | Сумма | Основное |
|---|---|---|---|
| 1-й | 20 | 40 000 ₽ | Аудит, семантика, план |
| 2-й | 14 | 28 000 ₽ | Метатеги, задания программисту, тексты для 4 страниц |
| 3-й | 9 | 18 000 ₽ | Проверка внедрения, правки, отчёт |

За квартал — 86 000 ₽. Для сравнения: абонентская плата в 40 000 ₽ в месяц дала бы 120 000 ₽ за тот же период. Почасовая модель оказалась дешевле, но только потому, что маркетолог взял на себя постановку задач и контроль. Если посчитать его время, разница сократится. Состав бюджета в целом разобран в материале [из чего складывается бюджет](https://seoplati.ru/byudzhet/iz-chego-skladyvaetsya/).

## Перед тем как платить

- Согласуйте ставку и месячный лимит часов.
- Попросите образец журнала часов до начала работ.
- Договоритесь об оценке трудозатрат для крупных задач.
- Выдайте отдельные доступы, а не свои логины.
- Решите, где хранятся результаты работ.

## Вопросы и ответы

### Как понять, что часы не завышены?

Сравнивайте оценку до задачи с фактом и смотрите на результат каждой записи журнала. Если за час работы нет видимого результата — файла, изменения на сайте, задания программисту, — спросите, что было сделано. Через пару месяцев у вас сложится представление, сколько обычно занимают типовые задачи.

### Нужен ли договор с фрилансером?

Да, даже если работа небольшая. Договор фиксирует ставку, лимит, порядок приёмки и передачу материалов. Без него трудно вернуть доступы, получить документы для бухгалтерии и решить спор. Форму договора подберите с юристом под форму оформления исполнителя.

### Можно ли платить фрилансеру фиксированную сумму вместо часов?

Можно. Когда объём задач становится стабильным, удобнее перейти на фиксированный месячный пакет с лимитом часов. Это уже ближе к абонентской плате, но с понятным потолком времени.

### Что делать, если фрилансер пропал посреди работы?

Сразу отозвать доступы и проверить последние изменения на сайте. Если все результаты хранились в ваших файлах, новый специалист продолжит с того же места. Поэтому правило о хранении материалов у заказчика стоит ввести с первого дня.