Бюджет на SEO для локального бизнеса в одном городе

Бюджет на SEO для бизнеса, который работает в одном городе, обычно меньше, чем у сайта на всю страну, и устроен иначе: короче список страниц, меньше конкурентов на выдаче и заметная роль карт и отзывов. Поэтому вместо большой ежемесячной платы часто разумнее оплатить разовый проект по наведению порядка, а потом перейти на лёгкую поддержку. Часть работ — карточки организации, сбор отзывов, фото — вы можете взять на себя и сэкономить. Ниже — как разделить деньги и обязанности.

Чем локальный бизнес отличается

Представим условный салон красоты, который работает в одном районе города. Его клиенты ищут услугу «рядом» или «в районе», смотрят карты, читают отзывы, сравнивают цены и звонят. Отсюда особенности бюджета:

• Страниц немного. Услуги, цены, контакты, о мастерах, примеры работ — часто это пара десятков страниц, и их подготовка не требует большого контентного бюджета.
• Карты работают наравне с сайтом. Карточка организации в картах Яндекса и Google нередко приносит столько же обращений, сколько сам сайт.
• Отзывы влияют на выбор. Их нельзя купить или написать за клиентов, зато можно выстроить процесс, при котором довольные клиенты оставляют их сами.
• Конкуренция ограничена городом. Это не делает продвижение быстрым, но снижает объём необходимых работ по сравнению с выдачей по всей стране.

Что сделать самому, а за что платить

Главный способ не переплатить — честно разделить работы. Ниже — ориентир; конкретное распределение зависит от того, сколько времени у вас есть.

Если какой-то пункт из колонки «вы» у вас никто не потянет, его можно передать подрядчику — но тогда он появится в смете, и это нормально.

Как разложить деньги по этапам

Для локального бизнеса удобна схема «проект, затем поддержка». Пример на условных цифрах — допустим, вы готовы потратить за год 100 условных единиц.

Разовый проект оформляется с фиксированным результатом и списком работ — так проще принять работу. Как это устроено, разобрано на странице про проектную оплату. Для поддержки маленького сайта часто подходит почасовая оплата специалиста с лимитом часов в месяц — подробности в материале про почасовую оплату и работу с фрилансером.

Осторожно с оплатой за позиции

Локальному бизнесу часто предлагают платить за позиции по списку запросов. Модель выглядит прозрачной, но у неё есть ловушка: в список легко включить запросы, которые почти никто не ищет, и подрядчик будет получать деньги за места в выдаче, которые не приносят звонков. Если вы рассматриваете такой вариант, проверьте частоту каждого запроса в Вордстате и согласуйте список сами. Подробнее — на странице про оплату за позиции.

Минимальный срок и выход из договора

С небольшим бюджетом особенно неприятно застрять в договоре с долгим минимальным сроком. Перед подписанием проверьте, на какой период вы обязуетесь платить, как расторгнуть договор и что происходит с предоплатой. Эти условия разобраны в материале сроки, минимальный период и расторжение.

Ещё один повод насторожиться — предложение «продвинуть в топ» за сумму, в которую явно не помещается ни аудит, ни тексты, ни контроль. Как распознать такие предложения, рассказано на странице тревожные признаки.

Перед тем как платить

• Составьте список работ и отметьте, какие возьмёте на себя.
• Заполните карточки организации в картах сами или включите это в смету.
• Выстройте процесс сбора отзывов от реальных клиентов.
• Оформите стартовые работы как разовый проект с перечнем результатов.
• Проверьте минимальный срок договора и условия расторжения.

Вопросы и ответы

Нужен ли локальному бизнесу постоянный подрядчик?

Не всегда. Если сайт небольшой, а после стартового проекта на нём мало что меняется, достаточно лёгкой поддержки: несколько часов специалиста в месяц на контроль и мелкие правки. Постоянная крупная абонентская плата оправдана, когда вы регулярно добавляете услуги, открываете новые точки или работаете в нише с сильной конкуренцией.

Можно ли продвигаться только через карты, без сайта?

Карточка организации может приносить обращения и без сайта, но сайт расширяет возможности: на нём больше места для цен, описаний услуг, примеров работ и ответов на вопросы. К тому же сайт может показываться в обычной выдаче по запросам, где карты не выводятся. Обычно разумно развивать и то, и другое, распределяя усилия по тому, откуда приходят клиенты.

Почему отзывы нельзя заказать у подрядчика?

Потому что поддельные отзывы нарушают правила площадок и могут привести к санкциям против карточки, а клиенты всё чаще замечают шаблонные тексты. Подрядчик может помочь выстроить процесс: подсказать, когда и как просить отзыв, подготовить короткую инструкцию для клиентов. Но сами отзывы должны оставлять реальные люди.

Как понять, что бюджет на поддержку не тратится впустую?

Попросите, чтобы каждый месяц в отчёте был список конкретных выполненных работ и показатели, которые вы можете проверить сами: число страниц в поиске по Вебмастеру, показы и переходы по Search Console и Метрике, обращения с сайта. Если месяц за месяцем список работ пустой или одинаковый, стоит пересмотреть объём поддержки.