Перейти к материалу
Расчётза SEO

деловой гид для заказчика SEO

Как платить за SEO так, чтобы понимать, за что вы платите

Деловой гид для владельца бизнеса и маркетолога: какую модель оплаты выбрать, что записать в договор, как распределить бюджет и как проверить отчёт подрядчика своими глазами.

Сравнить модели оплатыЧто записать в договор

Модели оплаты SEO

Все материалы раздела
01Абонентская платаАбонентская плата за SEO: что входит в фиксированный платёж, плюсы и минусы модели, подводные камни, пункты для договора и пример расчёта на условных цифрах.Разобрать → 02За позицииОплата SEO за позиции в топе: как считают дни в топ-10, какие запросы берут в список, где накрутки и пустые фразы, что записать в договор и пример расчёта.Разобрать → 03За трафикОплата SEO за трафик: как считают посетителя из поиска, почему важно отделить брендовые визиты, роботов и сезонность, что записать в договор и пример расчёта.Разобрать → 04За лидыОплата SEO за лиды и звонки: что считать заявкой, как отсечь дубли, спам и повторные обращения, кто ведёт учёт, что записать в договор и пример расчёта.Разобрать → 05Процент от продажSEO за процент от продаж или выручки: как считать продажи из поиска, кто ведёт учёт, что делать с возвратами и брендом, пункты для договора и пример расчёта.Разобрать → 06ПочасоваяПочасовая оплата SEO-специалиста: как считать часы, вести журнал задач, ставить лимит и принимать работу у фрилансера. Пункты договора и условный пример.Разобрать → 07ПроектнаяПроектная оплата разовых SEO-работ: аудит, семантическое ядро, переезд сайта. Как описать результат, принять работу по этапам и не переплатить. Пример расчёта.Разобрать → 08СмешанныеСмешанные модели оплаты SEO: фиксированная часть плюс бонус за результат. Как выбрать показатель бонуса, поставить порог и потолок, что записать в договор.Разобрать →

Договор и документы

Все материалы раздела
01Что прописатьКакие пункты обязательны в договоре на SEO-продвижение: предмет, состав работ, приёмка, отчёты, доступы. Примерные формулировки и вопросы подрядчику.Разобрать → 02Акты и отчётыЧем акт отличается от отчёта по SEO, что должно быть в ежемесячном отчёте подрядчика, когда не подписывать акт и как оформить мотивированные замечания.Разобрать → 03KPI в договореКакие KPI можно записать в договор на SEO-продвижение, как их измерять и проверять, и почему позиции по узкому списку запросов часто становятся ловушкой.Разобрать → 04Сроки и расторжениеМинимальный срок договора на SEO, условия расторжения, предоплата и возврат денег: что обсудить с подрядчиком заранее и как записать это в договор.Разобрать → 05Права на аккаунтыНа кого оформлять Метрику, Вебмастер, Search Console, хостинг и домен, кому принадлежат тексты и что происходит с арендными и вечными ссылками при уходе.Разобрать → 06Форма подрядчикаЧто меняется в договоре и закрывающих документах, если SEO-подрядчик — ИП, ООО или самозанятый, как учесть НДС и о чём спросить своего бухгалтера заранее.Разобрать →

Бюджет на SEO

Все материалы раздела
01Из чего бюджетИз каких статей состоит бюджет на SEO: работа специалиста, тексты, ссылки, доработки сайта и скрытые расходы. Как разделить деньги и запросить смету.Разобрать → 02Сайт услугКак планировать бюджет на SEO для сайта услуг: от стоимости заявки к потолку расходов, страницы услуг как основа сметы, разбивка по месяцам и точки контроля.Разобрать → 03Интернет-магазинКак планировать бюджет на SEO для интернет-магазина: доля разработки, приоритет категорий по марже и спросу, шаблоны вместо ручных текстов, сезонность.Разобрать → 04Локальный бизнесКак спланировать бюджет на SEO для бизнеса в одном городе: карты и отзывы, короткий список страниц, что делать самому и за что платить подрядчику.Разобрать → 05Срок результатаОт чего зависит срок результата SEO, что видно в первые месяцы до роста трафика и как платить, пока заявок нет: контрольные точки, приёмка работ, гибкий бюджет.Разобрать →

Контроль подрядчика

Все материалы раздела
01Как читать отчётКак читать отчёт SEO-подрядчика: что сверить в Яндекс Метрике, Вебмастере и Search Console, как отличить позиции от заявок и учесть бренд и сезонность.Разобрать → 02Тревожные признакиТревожные признаки переплаты за SEO: отчёт без связи с деньгами, чужие аккаунты, ссылки в аренду без согласования, «секретные методы» и одни и те же работы.Разобрать → 03Смена подрядчикаКогда пора менять SEO-подрядчика и как уйти без потерь: критерии решения, перенос доступов, выгрузки данных, судьба ссылок и переходный период.Разобрать → 04Оплата GEOОплата GEO — продвижения в ответах нейросетей: какие работы продают, как устроена оплата отдельно и в составе SEO, как проверить результат самостоятельно.Разобрать →

Модели оплаты SEO: сравнение в одной таблице

Подрядчик почти всегда предлагает одну из восьми схем или их сочетание. Ни одна не лучше остальных сама по себе: каждая перекладывает риск на одну из сторон, и важно понимать, на какую именно. Таблица — короткая выжимка, подробный разбор каждой модели — в разделе «Модели оплаты».

МодельЗа что вы платитеКто несёт рискГлавная ловушкаКому подходит
Абонентская платаОбъём работ за месяцЗаказчикРаботы есть, а связи с результатом нетСайтам с долгим горизонтом и понятным планом
За позицииДни в топе по списку запросовПоровнуСписок из запросов, которые никто не ищетУзкой нише с понятным набором запросов
За трафикПосетителей из поискаПодрядчикПлатите за брендовый и нецелевой трафикКонтентным проектам и магазинам с широким ассортиментом
За лиды и звонкиЗаявки и звонкиПодрядчикСпор о том, что считать лидомУслугам с короткой сделкой
Процент от продажДолю выручки из поискаПодрядчикНужен доступ к вашим продажам и честная атрибуцияМагазинам с прозрачной сквозной аналитикой
ПочасоваяВремя специалистаЗаказчикЧасы растут, а приоритеты задаёте вы самиНебольшим задачам и командам с собственным маркетологом
ПроектнаяГотовый результат работыПоровнуРасплывчатое ТЗ и споры при приёмкеАудиту, семантике, переезду сайта
СмешаннаяФикс плюс бонус за результатПоровнуБонус привязан к метрике, на которую легко повлиять в обходДлительной работе, когда обе стороны хотят общей цели

Модель оплаты — только половина дела. Вторая половина — что из этого попадёт в договор и как вы будете проверять отчёты.

Вопросы и ответы

Какую модель оплаты SEO выбрать новому сайту?

Для молодого сайта чаще всего честнее абонентская плата за понятный объём работ или проектная оплата первого этапа: аудит, семантика, структура. Модели «за результат» на старте неудобны обеим сторонам — трафика и позиций ещё нет, и подрядчику невыгодно браться, а заказчику сложно сравнивать предложения.

Можно ли платить за SEO только за результат?

Можно, если результат измерим и вы оба доверяете способу измерения: позиции снимаются одним сервисом в одном регионе, трафик считается в вашей Метрике, лиды — в вашей CRM. Без этого оплата за результат превращается в спор о цифрах, а подрядчик закладывает свой риск в цену.

Что обязательно должно быть в договоре на продвижение?

Предмет и состав работ по месяцам, порядок приёмки и формат отчёта, сроки и условия расторжения, а также пункт о том, что все аккаунты, тексты и доступы принадлежат заказчику. Окончательную редакцию договора стоит показать своему юристу.

Как понять, что подрядчик работает, а не просто присылает отчёты?

Сверьте отчёт с данными, к которым у вас есть собственный доступ: Яндекс Метрикой, Яндекс Вебмастером и Google Search Console. Если работы из отчёта нельзя увидеть на сайте, а рост не виден ни в одном из этих сервисов несколько месяцев подряд, пора задавать вопросы.

Сколько закладывать на SEO в месяц?

Универсальной суммы нет: бюджет зависит от ниши, региона, размера сайта и того, сколько работ нужно сделать в первые месяцы. Удобнее идти от статей расходов — работы специалиста, тексты, доработки сайта, ссылки — и сравнить несколько коммерческих предложений с одинаковым составом работ.